Γιατί η Völkl παράγει στην Straubing εδώ και 100 χρόνια › marketing

3
Γιατί η Völkl παράγει στην Straubing εδώ και 100 χρόνια › marketing

Ο κατασκευαστής σκι Völkl γιορτάζει αυτές τις μέρες την 100ή επέτειό του. Αυτό που προκαλεί έκπληξη εδώ δεν είναι μόνο η σταθερότητα της γερμανικής εταιρείας, αλλά και το γεγονός ότι παρέμεινε πιστή στην κύρια μονάδα παραγωγής της στο Straubing της Κάτω Βαυαρίας, καθ‘ όλη τη διάρκεια αυτής της περιόδου.

Η εταιρεία έχει περάσει από διάφορες φάσεις αλλαγής. Η Völkl δεν βρίσκεται στα χέρια της οικογένειας από το 1992, παρά την αγάπη της για την παράδοση. Την εποχή εκείνη την εταιρεία ανέλαβε ο Γκρέγκορ Φούλερ, στενός φίλος του Φραντς Βόλκλ. Μετά από περαιτέρω αλλαγές ιδιοκτησίας, ανήκει πλέον στην K2-MDV Holding ή Elevate Outdoor Collective, όπως ονομάζεται από τον Φεβρουάριο του 2022.

Πολλή κίνηση για μια πρώην οικογενειακή επιχείρηση, η οποία παρόλα αυτά ήταν πάντα κολλημένη στον πυρήνα της στρατηγικής μάρκετινγκ: Ένα διάσημο προϊόν που ανταποκρίνεται στην αγορά ως προς την τιμή και εμφανίζεται με αυθεντικότητα. Πάνω απ‘ όλα, ωστόσο, η Völkl είναι ένας από τους τελευταίους κατασκευαστές σκι που εξακολουθεί να παράγει στη Γερμανία: αν και τα κεντρικά γραφεία της ανώτερης εταιρείας έχουν μετακομίσει εδώ και καιρό στην Ελβετία, η κύρια μονάδα παραγωγής εξακολουθεί να βρίσκεται στο Straubing.

Η παραγωγή στη Γερμανία φέρνει επίσης πλεονεκτήματα

Η τοποθεσία είναι σταθερά εδραιωμένη στην ταυτότητα της επωνυμίας της εταιρείας. «Το Made in Germany είναι το DNA μας και εγγύηση για την επιτυχία μας», τονίζει ο Jonathan Wiant, Πρόεδρος του MDV Sports (Marker, Dalbello, Völkl) στο Elevate Outdoor Collective, σε συνέντευξή του στο absatzwirtschaft.

Jonathan Wiant, Elevate Outdoor Collective / Πρόεδρος MDV Sports (Marker, Dalbello, Völkl) © völkl

Αυτό φέρνει προκλήσεις μαζί του. «Βασικά, βρισκόμαστε αντιμέτωποι με παρόμοια προβλήματα με τις περισσότερες μεσαίες εταιρείες στη Γερμανία», λέει ο Wiant. Από την άποψή του, όμως, οι ευκαιρίες που προκύπτουν από αυτό είναι πολύ πιο σημαντικές. «Έχουμε μικρότερες αλυσίδες εφοδιασμού, γεγονός που εξοικονομεί διαδρομές μεταφορών. Αυτό συνδέεται με πλεονεκτήματα όσον αφορά το ισοζύγιο CO2 και την ποιότητα των προϊόντων μας, και επωφελούμαστε επίσης από μακροχρόνιες συνεργασίες κατά την ανάπτυξη νέων προϊόντων».

Η εταιρεία επίσης δεν έχει έλλειψη ειδικευμένων εργαζομένων που τους εκπαιδεύουν οι ίδιοι στους τεχνικούς και εμπορικούς τομείς. «Επιπλέον, χάρη στα συναισθηματικά μας προϊόντα, πετυχαίνουμε επανειλημμένα να προσελκύουμε καλά εκπαιδευμένους και με κίνητρα υπαλλήλους στην αγορά εργασίας», λέει ο Wiant. Και εδώ βοηθάει η εικόνα «Made in Germany».

Παρά μια αλλαγή στη διαχείριση, η τοποθεσία δεν ήταν ποτέ πρόβλημα

Στα μάτια του Wiant, η εμμονή στην παράδοση δεν έρχεται σε αντίθεση με τη σύγχρονη παραγωγή. Η Völkl υπερηφανεύεται που διαθέτει μια από τις πιο σύγχρονες εγκαταστάσεις παραγωγής στον κόσμο στο Straubing. Ωστόσο, η Wiant αποδίδει επίσης τις καινοτόμες λύσεις στη δέσμευση των εργαζομένων, η οποία δεν σπάει μέσω της εξωτερικής ανάθεσης.

Ο κατασκευαστής σκι Völkl παράγει στην ίδια τοποθεσία στο Straubing στην Κάτω Βαυαρία εδώ και 100 χρόνια. ©Völkl

Η Wiant αναφέρει επίσης τη μακροπρόθεσμη πίστη των πελατών ως μέρος της στρατηγικής για τις παραγωγικές διαδικασίες, οι οποίες συνεχώς αναθεωρούνται. Το όφελος και η ικανοποίηση των πελατών είναι η κύρια εστίαση εδώ. Σε αυτό το πλαίσιο, δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η παραγωγή πραγματοποιείται στη Γερμανία. «Για εμάς, η τοποθεσία Straubing είναι και υποχρέωση και ευκαιρία», εξηγεί ο διευθυντής.

Ενεργειακή και οικονομική κρίση: Νέες προκλήσεις για τη γερμανική τοποθεσία;

Το γεγονός ότι το „Made in China“ δεν πουλά τόσο καλά για ένα παραδοσιακό γερμανικό προϊόν έχει προφανώς αναγνωριστεί και από τους επενδυτές που τώρα κατέχουν τη Völkl. «Οι επενδυτές μας είχαν πάντα στο μυαλό τους αυτό το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα», λέει ο Wiant. «Είμαστε λοιπόν χαρούμενοι που κολλήσαμε στην τοποθεσία. Ειδικά σε περιόδους ενεργειακής κρίσης, αυτό αποδίδει σε όλες τις πτυχές της εταιρείας μας.

Αυτό δεν αφήνει ασυγκίνητο το Völkl. Αυτό δεν είναι ιδιαίτερα εμφανές ως γερμανικό εργοτάξιο παραγωγής; «Φυσικά και επηρεαζόμαστε από την ενεργειακή κρίση», παραδέχεται ο Wiant, αλλά αναφέρεται στη συνεχή βελτιστοποίηση στον ενεργειακό τομέα: «Η ενεργειακή μας ομάδα έχει αναπτύξει ένα εκτεταμένο πακέτο μέτρων για την εξοικονόμηση ενεργειακού κόστους και έχει ήδη εφαρμόσει ορισμένα από αυτά. Εργαζόμαστε επίσης εντατικά για τη βελτίωση του αποτυπώματος άνθρακα μας».

Η γερμανική τοποθεσία βοηθά στη διασφάλιση ποιότητας

Το κόστος μπορεί επίσης να περιοριστεί με τέτοια μέτρα – αλλά όχι η τρέλα των αποταμιεύσεων των τελικών πελατών* που επηρεάζονται επίσης από την οικονομική κατάσταση. Εδώ, η Völkl βασίζεται εξ ολοκλήρου στο προϊόν της. «Χάρη στην τοποθεσία μας στο Straubing, καταφέραμε να κρατήσουμε την υπόσχεσή μας για ποιότητα στους πελάτες μας εδώ και χρόνια και είμαστε σίγουροι ότι οι ανταγωνιστικές μας τιμές θα γίνουν αποδεκτές από τους πελάτες».

Η εταιρεία δεν αισθάνεται εντελώς συγκλονισμένη από τις νέες εξελίξεις στη γερμανική οικονομία και επισημαίνει επίσης τα πλεονεκτήματα της σταθερότητάς της. «Εργαζόμαστε συνεχώς για την αποτελεσματικότητά μας και ως εκ τούτου είμαστε καλά προετοιμασμένοι για την τρέχουσα κατάσταση», λέει ο Wiant. Και εξηγεί επίσης: „Η Völkl πάντα κατακτούσε με επιτυχία τις προκλήσεις στο παρελθόν.“

Η τοποθεσία Straubing παραμένει

Έτσι, ενώ η Völkl μπορεί τώρα να ανατρέξει σε έναν ισολογισμό εκατοντάδων ετών στον οποίο έχουν συμβεί πολλά, ειδικά τις τελευταίες δύο δεκαετίες, μια ματιά στο μέλλον δεν δείχνει τοπικές αλλαγές. «Αυτό που λειτούργησε με επιτυχία εδώ και 100 χρόνια δεν μπορεί παρά να είναι καλό», λέει ο Wiant. Το προϊόν από μόνο του καθορίζει την τοποθεσία: «Στην παραγωγή του σκι, ένα μεγάλο μέρος εξακολουθεί να γίνεται με το χέρι – και αυτή η τεχνογνωσία βρίσκεται στο Straubing».

Για άλλα 100 χρόνια; Η παραγωγή θα παραμείνει στο Straubing. ©völkl

Από την άποψη του μάρκετινγκ, αυτή η στρατηγική μπορεί να είναι μόνο συμφέρουσα, γι‘ αυτό η εταιρεία δεν θέλει να κάνει χωρίς αυτό το USP. «Είμαστε πεπεισμένοι ότι με αυτήν την τοποθεσία είμαστε και θα παραμείνουμε σημείο αναφοράς για τη βιομηχανία του σκι όσον αφορά την καινοτόμο δύναμη και την υψηλότερη ποιότητα προϊόντων», λέει ο Wiant. Όσον αφορά τη βιωσιμότητα, η εταιρεία θέλει να συνεχίσει να αναπτύσσεται στη διαδικασία ανάπτυξης και κατασκευής – στον ίδιο χώρο όπως πριν από 100 χρόνια: «Η επωνυμία Völkl και τα κορυφαία προϊόντα μας είναι και θα συνεχίσουν να είναι άρρηκτα συνδεδεμένα με το Straubing ιστοσελίδα.“

Θέλετε καθημερινές πληροφορίες για τη δουλειά σας στο μάρκετινγκ; τότε εγγραφείτε εδώ τώρα το δωρεάν ενημερωτικό μας δελτίο.

Schreibe einen Kommentar