Η Jumia θα μειώσει τα προϊόντα και τα γενικά έξοδα καθώς η νέα διοίκηση κυνηγά τα κέρδη • TechCrunch

0
Η Jumia θα μειώσει τα προϊόντα και τα γενικά έξοδα καθώς η νέα διοίκηση κυνηγά τα κέρδη • TechCrunch

Την περασμένη Δευτέρα, Τζούμια Οι συνιδρυτές Sacha Poignonnec και Jeremy Hodara παραιτήθηκαν από τους ρόλους τους ως συν-CEOs, μόλις δέκα ημέρες πριν από την οικονομική έκθεση της εταιρείας για το τρίτο τρίμηνο του 2022. Ως εκ τούτου, το τέλος της θητείας τους σηματοδότησε την πρώτη φορά που ένα νέο πρόσωπο – ο Francis Dufay, ο πρώην επικεφαλής της Jumia στην Ακτή Ελεφαντοστού και τώρα εκτελών χρέη διευθύνοντος συμβούλου της Jumia – ανέλαβε την ενημέρωση των επενδυτών.

Στο τηλεφώνημα, ο Dufay έσπευσε να υπογραμμίσει γιατί το εποπτικό συμβούλιο του γίγαντα ηλεκτρονικού εμπορίου αποφάσισε να εγκαταστήσει νέα διοίκηση, τονίζοντας ότι η προσέγγιση της Jumia να πραγματοποιήσει κέρδη μετά από μισή δεκαετία διαδοχικών ζημιών στο NYSE (ως η πρώτη δημόσια εμπορική εταιρεία της Αφρικής) απαιτούσε πιο σκόπιμη εκτέλεση και επιστροφή στις βασικές αρχές του ηλεκτρονικού εμπορίου.

της Τζούμιας έκθεση τρίτου τριμήνου έδειξε μια ματιά στο τι θα μπορούσε να προσφέρει αυτή η νέα προσέγγιση. Για παράδειγμα, η λειτουργική ζημία της εταιρείας και η προσαρμοσμένη ζημιά EBITDA μειώθηκαν διψήφια από έτος σε έτος. Οι λειτουργικές ζημιές της μειώθηκαν κατά 33% από 64 εκατομμύρια δολάρια σε 43,2 εκατομμύρια δολάρια, ενώ οι προσαρμοσμένες ζημίες EBITDA μειώθηκαν κατά 13% από 52,5 εκατομμύρια δολάρια σε 45,5 εκατομμύρια δολάρια. το χαμηλότερο επίπεδό τους τα τελευταία έξι τρίμηνα.

Αυτή η μείωση των ζημιών οφείλεται σε σημαντική μείωση του κόστους μάρκετινγκ με τη μορφή δαπανών πωλήσεων και διαφήμισης, τα οποία μειώθηκαν κατά 31,5% από 24 εκατομμύρια δολάρια σε 16,4 εκατομμύρια δολάρια σε ετήσια βάση και από ένα βελτιωμένο σχέδιο δημιουργίας εσόδων που σημείωσε αύξηση μεικτού κέρδους κατά 29,2 % εντός της ίδιας περιόδου.

«Θέλουμε να βελτιώσουμε σημαντικά τα οικονομικά της μονάδας μας και να δημιουργήσουμε τα σωστά θεμελιώδη στοιχεία για μακροπρόθεσμη ανάπτυξη. Στο παρελθόν, έχουμε δει μεγάλη ανάπτυξη ως συνάρτηση του μάρκετινγκ και των προωθητικών εκδηλώσεων, που στη συνέχεια, ως συνέπεια, οδηγούν στην αλλαγή των οικονομικών μας», είπε ο Dufay στο TechCrunch σε μια συνέντευξη που συζητούσε τη νέα στρατηγική της Jumia. «Δεν είναι ο τρόπος που θέλουμε να δούμε το μέλλον. Και πιστεύουμε ότι έχουμε πολλές περιπτώσεις επιτυχίας σε όλες τις χώρες μας που δείχνουν ότι μπορούμε να αναπτυχθούμε και να βελτιώσουμε τα οικονομικά ταυτόχρονα».

Ο Dufay είπε ότι θέλει η Jumia να γίνει μια πιο ελκυστική πλατφόρμα για πωλητές τρίτων της. Ένας τρόπος για να το πετύχει η Jumia είναι να απομακρυνθεί από τις συντομεύσεις δημιουργίας εσόδων που χρησιμοποίησε στο παρελθόν, όπου αύξησε τις προμήθειες για τις υπηρεσίες των πωλητών (για παράδειγμα, χρεώνει 20-25% για είδη μόδας και 5-10% για ηλεκτρονικά είδη). Αντίθετα, η εταιρεία σκοπεύει να δημιουργήσει νέα έσοδα μέσω προστιθέμενης αξίας, όπως διαφημιστικές λύσεις και δημιουργία ισχυρότερης τοπικής προσφοράς αγαθών.

Το τελευταίο, προσθέτει ο Dufay, είναι ιδιαίτερα σημαντικό καθώς η Jumia παλεύει με την υποτίμηση του τοπικού νομίσματος από τις κύριες αγορές της: τη Νιγηρία, την Αίγυπτο και την Ακτή Ελεφαντοστού), η οποία επηρεάζει τις δραστηριότητές της στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Σύμφωνα με την έκθεση του τρίτου τριμήνου του 2022, η Νάιρα Νιγηρίας, η Αιγυπτιακή Λίρα και η CFA Δυτικής Αφρικής υποτιμήθηκαν κατά 5%, 14% και 13% αντίστοιχα έναντι του δολαρίου κατά το εννεάμηνο που έληξε στις 30 Σεπτεμβρίου 2022, σε σύγκριση με την ίδια περίοδο του 2021 Πολλές εταιρείες σε όλο τον κόσμο αντιμετωπίζουν τις επιπτώσεις των συναλλαγματικών διακυμάνσεων. Η Jumia είναι ένα καλό παράδειγμα αυτής της έκδοσης, με τα έσοδά της να ανέρχονται στα 50,5 εκατομμύρια δολάρια για το τρίτο τρίμηνο του 2022, ποσό που θα ήταν 56,6 εκατομμύρια δολάρια εάν τα παγκόσμια νομίσματα είχαν παραμείνει σταθερά το τελευταίο έτος.

«Η αστάθεια στα ξένα νομίσματα έχει μεγάλο αντίκτυπο σε εμάς. Το πιο σημαντικό, επηρεάζει την προσφορά στην αγορά και καθιστά πιο δύσκολο για όλους τους λιανοπωλητές, συμπεριλαμβανομένης της Jumia, να αποκτήσουν την κατάλληλη προμήθεια την κατάλληλη στιγμή για να την πουλήσουν στους πελάτες», δήλωσε ο Dufay. «Σε πολλές χώρες, για παράδειγμα, έχουμε δει ότι οι κυβερνήσεις έχουν αναλάβει δράση για να προστατεύσουν τα νομίσματά τους, κάτι που συχνά περιλαμβάνει πολύ μεγάλους περιορισμούς στα τελωνεία [which] επηρεάζει αναπόφευκτα το είδος της προσφοράς που καταφέρνουμε να φέρουμε στον ιστότοπο. Αλλά πιστεύουμε ότι καταρτίζουμε το σωστό σχέδιο για να μετριαστεί αυτό, ένα από τα οποία εστιάζουμε πολύ στην απόκτηση τοπικής προσφοράς από διανομείς και πωλητές, κάτι που είναι πολύ κρίσιμο σε όλες τις αγορές. Το να πάμε καλά σε αυτό το κομμάτι θα μας βοηθήσει να μετριάσουμε την τρέχουσα μακροοικονομική κατάσταση».

Καθώς η Jumia αναδιαρθρώνει την τοπική αλυσίδα εφοδιασμού της, μειώνει ορισμένες από τις προσφορές της που δεν έχουν καλή απόδοση των επενδύσεων στις έντεκα αγορές της. Ο Dufay πρόσθεσε: «Πρόκειται για έργα που δεν πιστεύουμε ότι προσθέτουν τη σωστή αξία στο οικοσύστημά μας, στους πελάτες και τους προμηθευτές μας και στην πλατφόρμα». Ωστόσο, ορισμένες από αυτές τις σειρές προϊόντων θα συνεχίσουν να λειτουργούν σε λίγες αγορές. Αυτά περιλαμβάνουν την πλατφόρμα logistics-as-a-service της Jumia, η οποία κυκλοφόρησε μερικά τρίμηνα πίσω και σε κάποιο σημείο μετέφερε 3,5 εκατομμύρια πακέτα (ακολουθούν ενεργά στη Νιγηρία, την Ακτή Ελεφαντοστού και το Μαρόκο) και το ηλεκτρονικό εμπόριο παντοπωλείων First Party (ενεργό στη Νιγηρία και το Ελεφαντοστού). Ακτή).

Το Jumia Prime, από την άλλη, έχει διακοπεί επ‘ αόριστον. Το Jumia Prime, που κυκλοφόρησε το 2019, παρουσιάστηκε ως συνδρομητική υπηρεσία παράδοσης που παρέχει στους πελάτες δωρεάν αποστολή στην αγορά του. Το προϊόν, που σχεδιάστηκε σύμφωνα με το Amazon Prime, ήταν μία από τις κύριες στρατηγικές απόκτησης χρηστών της Jumia και ενώ υπάρχουν περισσότεροι από 3,1 εκατομμύρια ενεργοί πελάτες ανά τρίμηνο στην πλατφόρμα (Γ‘ τρίμηνο 2022), αποδεικνύεται ότι αυτή η έλξη και ο όγκος του επιχειρηματικού Prime εισήχθη σε σύγκριση με το επίπεδο των επενδύσεων που έλαβε, υπολείπεται των στόχων της εταιρείας.

Σύμφωνα με την Jumia, διακόπτει τη λειτουργία του Jumia Prime επειδή «ήταν πολύ νωρίς στην καμπύλη υιοθέτησης για να προωθηθεί ένα τέτοιο προϊόν» και ανακουφίζει την ομάδα σε μια ευρύτερη προσπάθεια μείωσης των Γενικών & Διοικητικών (G&A) εξόδων της εταιρείας.

Τα έξοδα G&A της Jumia, εξαιρουμένης της αποζημίωσης βάσει μετοχών, έφθασαν τα 28,3 εκατομμύρια δολάρια το τρίτο τρίμηνο του 2022, σημειώνοντας αύξηση 12% από έτος σε έτος. Ενώ η εταιρεία εφάρμοσε πάγωμα προσλήψεων νωρίτερα φέτος, σκοπεύει να μειώσει περισσότερο το κόστος προσωπικού και να μειώσει το προσωπικό της σε αρκετούς τομείς, είπε ο Dufay. Η νούμερο ένα εταιρική προτεραιότητα είναι η θέσπιση αλλαγών στα γραφεία του Ντουμπάι, όπου εδρεύει το μεγαλύτερο μέρος της πρώην διοικητικής ομάδας, συμπεριλαμβανομένων των πρώην συν-CEOs. Μια χούφτα συμβόλαια έχουν ήδη τερματιστεί (ο Dufay δεν αποκάλυψε πόσα) ενώ όσοι έχουν ακόμη ρόλους στην εταιρεία μετακομίζουν σε διάφορα αφρικανικά γραφεία καθώς η Jumia προσπαθεί να διανείμει την ηγεσία της σε όλη την ήπειρο. Η Jumia ετοιμάζεται επίσης να κάνει σημαντικές αλλαγές και να μειώσει το προσωπικό κατά περίπτωση σε κάθε αγορά της μέχρι το τέλος του έτους.

«Προσπαθούμε να είμαστε πολύ σαφείς με το γεγονός ότι κάνουμε επίσης πολύ σκόπιμες εξοικονομήσεις σε όλη τη βάση. Θέλουμε να οικοδομήσουμε έναν πολύ λιτό οργανισμό και, ειδικά σε αυτό το μακροοικονομικό περιβάλλον, πρέπει να είμαστε πολύ προσεκτικοί σχετικά με το κόστος που αναλαμβάνουμε», δήλωσε ο Dufay. «Έτσι, ένα προφανές σημείο στο οποίο πρέπει να δουλέψουμε είναι η δομή κόστους G&A. Θέλουμε να έχουμε την πιο σχετική ομάδα με το σωστό μέγεθος δεδομένων των δυνατοτήτων της αγοράς και να είμαστε όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικοί σε όλες τις τοποθεσίες.”

Εν τω μεταξύ, το σχέδιο της Jumia να επιταχύνει την αύξηση των παραγγελιών στην πλατφόρμα της (αύξηση 11% σε ετήσια βάση το τρίτο τρίμηνο) και τα έσοδα (αύξηση 18,4% στο ίδιο χρονικό διάστημα), βασίζεται στην ικανότητά της να επεκτείνει τη γκάμα προϊόντων της σε τέσσερις βασικές κατηγορίες. Η Dufay τα απαριθμεί ως καταναλωτικά ηλεκτρονικά είδη, μόδα και ομορφιά, οικιακές συσκευές και παράδοση φαγητού, την ταχύτερα αναπτυσσόμενη κατηγορία της πλατφόρμας σε όρους παραγγελιών και GMV της οποίας η ανάπτυξη υποστηρίζει το JumiaPay, τον κλάδο fintech της εταιρείας που επί του παρόντος επικεντρώνεται στη Νιγηρία και την Αίγυπτο.

Σε άλλη σημείωση, η Jumia δεν έχει αλλάξει τις προσδοκίες της να ολοκληρώσει τη χρονιά με προσαρμοσμένη απώλεια EBITDA που δεν υπερβαίνει τα 220 εκατομμύρια δολάρια. Η εταιρεία έκλεισε το τρίτο τρίμηνο του τρέχοντος έτους με μια θέση ρευστότητας 284,7 εκατομμυρίων δολαρίων, μεταξύ των οποίων τα 104,3 εκατομμύρια δολάρια είναι σε μετρητά και ισοδύναμα μετρητών.

Schreibe einen Kommentar